Бизнес с Китай и китайски стоки от А до Я

Бизнес с китайски стоки от А до Я

Как да започваме бизнес с Китай, стартирайки от нулата и без капитал? Как да спечелим пари от препродажбата на китайски стоки, и какво е по-добре да продаваме? Как да намерим доставчици и посредници за бизнес с Китай? В тази статия ще получите подробни отговори на тези въпроси.

Също така, ще разкрием всички тънкости на бизнес с Китай от “А” до “Я”, ще анализираме съветите на експерти и ще разгледаме най-ефективните и печеливши бизнес модели.

Нови идеи:

• 35 най-добри начини да печелите пари онлайн през 2020 г.
• Как да създадем електронна книга за 60 секунди
• Как да печелим пари с дрон: 10 начина

Засега тази ниша е сравнително свободна и ако сте решили да започнете бизнес и не знаете какво да изберете – време е да насочите вниманието си към Изтока.

1. Бизнес с Китай – възможно ли е да се започне бизнес от нулата?

Стоките на китайското производство представляват значителен дял от световния пазар. Съвременната китайска продукция вече не е толкова занаятчийска и ниско качествена, както е била преди 20 години: стоките са станали по-функционални и издръжливи и изглеждат много по-добре.

Дори ако никога не сте се занимавали с продажби и сте запознати с китайските стоки само от потребителска гледна точка, никой и нищо не може да ви спре да започнете бизнес с китайски стоки и да имате нов (и много печеливш) източник на доходи.

В тази сфера можете без супер-усилия (и без дори напускате дома), да печелите от 2000 лева на месец и да имате време за личен живот и отдих.

Днес, с Китай не правят бизнес само мързеливите. Бизнесът с препродажбата на китайски стоки, без първоначален капитал (или почти без такъв) е относително несложен и достъпен за всеки, който притежава основни знания и умения  в предприемачество. Не е необходимо да сте завършили Икономически Университет или бизнес училище, за да разберете как работят нещата на пазара.

В действителност, схемата за работа с китайски стоки се свежда до три точки:

• да намерим стока в Китай на колкото е възможно по-евтина цена;
• да доставим стоката от Китай в България ;
• да продадем стоката с надценка.

Не бързайте да възразявате  “ами митниците, удостоверения, управление на документацията, данъци?”. По-долу ще разгледаме тази схема и всички свързани въпроси по-подробно и детайлно. Ограниченият скептицизъм – е основната пречка на всеки успешен бизнес.

Втората пречка – е липсата на необходимите знания. С появата на интернет информацията става все по-достъпна и на практика безплатна: Например – статията, която четете.

Търговията е най-атрактивната сфера на дейност за начинаещите бизнесмени. Тя е много по-лесна, отколкото производството. Необходимо е само да се купуват китайски стоки от търговци на едро и да се продават по цени на дребно. Ако човек има желание и цел ще се научи бързо как да прави бизнес с Китай.

Така че, ако имате тази цел и много голямо желание, тогава е възможно само за 6 седмици да изградите бизнес с китайски стоки.

Да започнем!

2. Китайските производители са по-изгодни от всички други

Интересът на българският бизнес към китайските продукти непрекъснато нараства. В Китай се произвежда всичко, без което е трудно да си представим живота на съвременния човек: дрехи, козметика, аксесоари, битова техника, електроника. Със сигурност във вашия апартамент е пълно с неща, белязани с “Made in China”.

Преди 15-20 години, китайските пластмасови изделия се чупиха още в ръцете на купувача. Сега качеството на стоки от Китай е доста задоволително, а понякога и отлично. Стереотипът “Китайско – означава краткотрайно и мизерно” почти загуби своето значение. Дори IPhone и други луксозни марки вече се произвеждат в китайски заводи, тъй като излиза по-изгодно поради по-евтина работна ръка.

Качеството на китайските стоки непрекъснато расте, но цените (поне в търговията на едро) са все още ниски.

Какъв извод може да се направи от тези факти? Точно така: с покупката и препродажбата на стоки от Китай можете да се направят добри пари.

Доставките на едро от Китай могат да бъдат надежден и постоянен източник на доходи.

Първоначалните разходи са минимални, ако използваме в бизнеса съвременните информационни технологии ( интернет). На пазара вече има стотици компании, които работят като посредници за доставката на стоки от производител до потребител. Защо да не се присъедините към редицата от успешни бизнесмени, които получават стабилен доход с помощта на прости и ясни търговски схеми.

Предимствата на бизнеса с Китай

Това са основните предимства на работата с Китай:

1. Ниски цени. Когато се работи с местни (вътрешни) доставчици надценката обикновено е 10-20% (в най-успешните случаи – 30%). Купуването на стоки от Китай и продажбата им ще ви донесе от 50% до 1000% надценка. Евтината работна сила намалява производствените разходи до минимум.
2. Огромен избор от стоки. Обхватът на китайските продукти е практически безкраен и е ограничен само от вашето въображение. В Китай, можете да намерите абсолютно всичко, така че можете да заемате своята ниша на пазара с каквито искате стоки – да кажем, ексклузивни, без аналог на местния пазар.
3. Китайските търговци са насочени изключително към продажба. С оглед на конкуренция и дъмпинг, китайците ценят всеки клиент. Те са на линия 24/7, с тях можете да започнете от минимални партиди, да се пазарите, да попитате за безплатни мостри и модели, снимки и описания, да определяте изгодни условия за доставка. Един опитен купувач знае как да намали разходите на покупката до минимум и да сключи най-изгодният договор.
4. Възможност за закупуване на ексклузивни стоки. С прогресирането на бизнеса ви, можете да преминете към по-големи и по-печеливши сделки. Не е задължително да работите с посредници: може да установите преки контакти с производителя и да получите стоката на определена марка, която е слабо представена на пазара.

Защо бизнесът с Китай е изгоден?

• Първо, поради съвременния начин на живот. Днес купувачът цени времето, той няма да си го губи за поръчка и доставка на стоки от Китай, по-лесно е да си поръчва от вас.
• Второ, не всеки разбира от разнообразие от сайтове, предлагащи стоки от Китай.

За да се разбере функционалността, да се провери честността на продавача, за да се изчисли стойността на стоките, доставката и т.н., са необходимите умения и знания. Повечето хора предпочитат да се обърнат към местните посредници, действащи чрез сайтове с прости и ясни условия за сътрудничество.

За един обикновен купувач е много по-лесно да избира стоки от български сайт: винаги има възможност да се обади на продавача и да преговаря условията на сътрудничество и доставка.

3. Откъде да започнем бизнес с китайски стоки – 10 лесни стъпки от А до Я

Нека да продължим към практиката и да научим как да започваме бизнес с Китай, с първата стъпка.

Стъпка 1: Изучаване на бизнес модела на китайски стоки

Има няколко доказани и ефективни бизнес модели, които можете да използвате в началния етап на своята бизнес кариера:

• Дропшипинг;
• Съвместни покупки;
• Оффлайн търговия на едро;
• Продажби на дребно;
• Работа чрез онлайн магазина.

Сега по-подробно за всеки бизнес модел за бизнес с китайски стоки.

1) Дропшипинг

Дропшипинг – метод за започване на бизнес с малко или никакви инвестиции. Същността на този модел е много проста: вие получавате парите от клиентите и след това препращате заявката за даден продукт към страничен доставчик, който изпраща продуктът на купувач.

Вие получавате процент за посредничеството. Клиентът дори не е наясно, че купува стоката от някой друг.
Вашата цел – да привлечете клиенти, да ги убеждавате да закупят продукта от вас. Комисионата за посредниците при такъв бизнес модел е от 30 до 500%. Съгласете се, не е най-ниската печалба при отсъствието на първоначалните разходи. В този случай не е нужно да се притеснявате, че сте закупили стоки и те ще чакат в склада месеци наред – купувате само само когато получавате конкретна поръчка от клиент, и плащате с негови парите.

2) Съвместни покупки на китайски стоки

Съвместни покупки на стоки от Китай – когато няколко души се събират в група за да закупят продукта от официален доставчик.

Бизнес идея на дадено мероприятие – е спестяването на финанси чрез покупка на едро. Друго предимство на този вариант е намаляването на разходите за доставка. Обикновено разходите за транспортиране на стоки от Китай е много по-висока от цената на продукта.

Пример
Компанията на нашите приятели от 3-ма души обединиха техните финансови възможности за покупка на едро на спортни дрехи от известна марка, която има производствен обект в Китай.
Покупката им позволи да започнат бизнес за продажба на китайски стоки чрез социалните мрежи, а след това чрез лендинг страници, а след това чрез своя онлайн магазин.

3) Китайски стоки едро

Продажбата на китайски стоки на едро е почти същия модел, само че стоките не се продават на дребно, а в големи партиди. Вие пак действате като посредник и получавате за услугите си определен процент. Бизнес предложенията в Китай са много и разнообразни: да намерите изгоден партньор – е напълно постижима задача.

Схемата работи по следния начин:

1. Намирате надежден доставчик на едро.
2. Търсите клиент с готова търговска дейност или начинаещ предприемач. Казвате му, че вече имате канал за доставка на китайски продукти на разумна цена. Естествено, цената трябва да е по-ниска от тази, на която бизнесменът купува стоките в момента.
3. Клиентът прави авансово плащане, вие купувате стоките. За действията си получавате комисионна.

Как да намерим местни партньори? На първо време е достатъчно да използвате безплатните сайтове за обяви и социални мрежи. Не забравяйте да маркирате обявите си с “на едро“. Когато бизнесът започва да реализира печалба, може да преминете към по-ефективни платени рекламни инструменти, като например контекстна реклама. Можете да започнете с Google Adwords.

4) Китайски стоки онлайн

Как да се отвори онлайн магазин безплатно или с минимални разходи, ние споменахме по-рано.
Обикновено, уеб платформите за търговски дейности изискват първоначални разходи, но в крайна сметка носят солидни доходи. В началния етап ще бъде достатъчно Landing страница (целева страница или страница за “кацане”) или разработена група/страница в социалните мрежи.

Прочетете: Как се прави продаваща лендинг страница и как да продаваме чрез нея

Настройваме работата на онлайн магазина стъпка по стъпка:

1. Формиране на оферта – предлагаме на клиентите по-ниска цена за известна и атрактивни стоки от Китай.
2. Рекламна кампания: тук пространството за творчество е безгранично – бизнес идеите могат да се генерират самостоятелно или да използвате готови решения, взети от интернет (във форуми за бизнес и други ресурси).
3. Популяризиране на магазина (маркетинг). Отстъпки, изгодни оферти, промоции за нови и лоялни клиенти. Използвайте всякакви варианти за привличане на клиенти.

Онлайн магазините имат 3 най-важни компоненти: Цена, обслужване, асортимент. Преди продажбите да станат постоянни, а магазина ще придобие стабилна популярност, ще трябва да опитате много начини за увеличаване на продажбите, докато не ще намерите най-ефективните.

Пример за ефективна продажба:
Вие предлагате на купувачи ултрамодерна точило за ножове за 5 лева. Купувачът се свързва с вас, вие потвърждавате вашето предложение, но пояснявате, че доставката струва 10 лева.
Но покупката може да се направи по-рентабилна и печеливша, ако се поръчва набор “Мечтата на домакинката”, който, в допълнение към споменатите острила включва ултра-прецизни електронни кухненски везни и чукче за месо от “бронирана” стомана.
Наборът струва 20 лева, но при това доставката се поема от продавача. Част от купувачите определено ще приемат тази атрактивна оферта.

Стъпка 2: Определяме своите ресурси

Количеството пари с които разполагате директно влияе на избора на бизнес модел. Ако това количество е близо до нула, тогава трябва да започнете с Дропшипинг: посредничество изключва паричният риск и намалява собствените разходи за покупка на стоки.

Ако ресурсите позволяват да отворите онлайн магазин и да го разработите, тогава веднага достигате по-високо бизнес ниво: в този случай, печалбите ще са повече, но ще се увеличи и обема на работата.

Бизнес с Китай може да се започне от социалните мрежи, създаване на публична страница, група, общност. Предпоставките за успех са: компетентно оформление, информативно съдържание, професионално популяризиране, умения за работа с клиенти.

Стъпка 3. Намираме своята ниша в бизнеса – оценяваме перспективността на стоките

Най-важният въпрос за всеки, който започва бизнес с Китай е: какво да продавам?
Скъпи приятели, мои колеги предприемачи, които вече са ангажирани в този бизнес твърдят, че могат успешно да продават всичко. Но ако сте в самото начало, е по-добре да работите с продукти, които са в стабилно потребителско търсене.

Ако изобщо не се ориентирате в пазарните тенденции, ще ви дам следните съвети:

• Можете да определяте търсенето на категории продукти с помощта на статистиката на Google Adwords;
• Стоките за реализация не трябва да са прекалено конкурентни;
• Продуктът трябва да е качествен. Ако продавате стоки с ниско качество, първата покупка на сайта ви ще стане единствена;
• Желателно е да разбирате от продуктите с която работите. Ако сте наясно с последните модни тенденции в областта на мобилните устройства, трябва да обърнете вниманието си именно на тази пазарна ниша;
• Какви са вашите хобита? Може би, обичате футбола. И разбирате какво е качествена футболна топка и спортна екипировка. В това, което вече сте експерт ще можете да изберете правилния продукт и да го продавате успешно.

Не купувайте стоки, които са ви непознати в големи партиди. Винаги е по-добре да се започне с минимални количества. Много доставчици предлагат да купувате малки пробни партиди. Ако стоките не вървят, парични загуби ще бъдат минимални.

Стъпа 4: Търсене на стоки в Китай – как да намерим доставчици и посредници

Откъде да започнем търсенето на доставчици и посредници? Първо трябва да решите с кой искате да работите. Ако целта ви е търговия на едро, трябва да се насочите към преки доставчици: производители или дистрибутори. Ако се занимавате с дропшипинг, тогава в сферата на вашите интереси попадат посредническите сайтове.

Днес, за да правите бизнес с Китай, не е необходимо бизнес пътуване до Китай и да преговаряте с продавачите директно. Всеки продукт може да се намери и поръча онлайн. Ако се страхувате да работите самостоятелно, възползвайте се от услугите на фирми, които ще ви помогнат да разработвате бизнеса си и ще ви спестят типичните грешки на начинаещите.

За малки и средни покупки на едро стават следните интернет платформи: Aliexpress, alibaba.com, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Има и други, но за да започнете, са достатъчно и тези.

Сравнителната таблица на най-популярните сайтове за продажба на китайски стоки:

Номер	Име	Свойства	Плюсове	Минуси
1		Продажба на едро	Финансова сигурност за клиенти	Увеличение на цените
2		Средни и големи продажби на едро	Цените са 2-3 пъти по-ниски, отколкото в други сайтове	Няма продажба на дребно
3		Един от най-посещаваните сайтове в света	Повече от 750 млн. продукти	Цените и информацията е на китайски език
4		Широка гама от продукти	Удобни начини за плащане	Високи цени
4		Широка гама от продукти	Възможност за Дропшипинг	Многоезичен

За работа и за сключване на сделки е задължително да създадете акаунт в избрания от вас уеб-ресурс. Няма смисъл да се откажете от сайта само заради липсата на българска версия. Използвайте онлайн преводач – включително и за връзка с доставчиците.

Между другото, възможността да общувате онлайн – е главното условие за успешна и печеливша сделка. Чрез диалог можете да направите оценка на професионализма и адекватността на партньора.

Стъпка 5. Проверяваме партньора в Китай, за да не се натресем на измами

При избора на конкретен посредник в бизнеса с китайски стоки, не забравяйте да проверите негови документи и се опитайте да намерите реални мнения и препоръки от клиенти, които вече са работили с даден доставчик. Никога не бива да работите с непроверен или с първи срещнат партньор: в Китай умеят да мамят.

Когато общувате, не забравяйте да посочите санкциите в случай на ненадеждна информация или внезапна промяна в условията на договора. Ако сте настроени на сериозни и дългосрочни отношения, е възможен вариант на проверка на надеждността на компанията. Настоявайте да бъдат доставени мостри на продукти, преди да сключите сделката.

Ето и списък с редица възможни проблеми, пред които могат да бъдат изправени тези които започват бизнес с Китай:

1. Фиктивни еднодневни фирми. Несъществуваща компания регистрира домейн и има провежда активна рекламна кампания в Интернет. Разказват за благоприятни условия и по-ниски цени. След извършване на плащане, компанията безследно изчезва.
2. Продажба на нискокачествени китайски стоки. Понякога дори сключване на договор с истински производител не гарантира доставката на продукта, на който сте се разчитали. В Китай, все още продължават да работят подземни мини-фабрики които доставят на пазара стоки с ниско качество.
3. Хакване на вашия компютър: измамници получават данните за вашата поща, детайли за банковите и платежните системи.

За да се избягате аферистите, проверете и пак проверете вашия бизнес партньор. Прагматичният подход и вниманието ще запази вашето финансово и душевно спокойствие.

Как да проверим доставчика на китайски стоки – 10 препоръки

По-долу ще разгледаме основните нюанси при избор на надежден доставчик на китайски стоки:

1. Определете срокът на съществуване на домейна (ако съществува само няколко дни или седмици, откажете се от сътрудничество).
2. Проверете контактите които ще ви помогнат да получите реалните координати на фирмата. Ако на даден сайт е посочен само град, но няма конкретен адрес, това е причина да се съмняваме в статута на фирмата. Работа с доставчик, който оставя непълни или неверни данни – е ненужен риск.
3. Внимателно прегледайте сайта на продавача. Ако, например, заедно с декорации, на сайта продават и моторни превозни средства и домакински уреди, едва ли имате работа с истински сайт на производител.
4. Проверете дали електронните координати на доставчика са свързани към безплатни услуги за електронна поща. Липсата на собствена пощенска услуга – е знак за съмнителна компания.
5. Проверете условията за предплащане и реквизитите на доставчика. Те трябва да са сметки на компанията, а не лични сметки на служителите.
6. Обърнете внимание на езика на сайта, ако има само версия на английски език, това е повод да внимавате. Измамниците обикновено не си правят труда да превеждат сайта си на китайски.
7. Проверете фирмата в списъка на измамници. Това лесно може да се направи чрез търсачките.
8. Научете всички споменавания на компанията в интернет.
9. Комуникирайки с доставчици, изисквайте предоставянето на документи за регистрация на фирмата.
10. Помолете доставчика за официална покана за посещение в завода. Според реакцията на партньора може да каже много за неговия статут.

В идеалния случай, трябва да намерите човек, знаещ китайски език и да разберете информация за фирмата в Търговската Камара.

Стъпка 6. Събираме информация за условията на поръчката и доставката на стока

Условията за доставка на поръчката обикновено са подробно описани на интернет страницата, но на практика, всеки клиент има право да избере по-изгоден вариант за себе си. За малки партиди на едро не ви трябва митническо оформяне, сертифициране, данъчно отчитане и други манипулации с документи.

Отделяйте достатъчно време на този въпрос, това ще ви спести значителна част от финансите.

Трудностите идват, когато преминавате към следващия етап на бизнеса и започвате да работите с големи доставки от производителя.

Стъпка 7. Как и къде да продаваме – намираме купувач

Начините за правене на бизнес вече ги споменахме по-горе. Ако сте начинаещ бизнесмен, без начален капитал, ще трябва да поработите като посредник и да проявите въображение, за да привличате клиенти. Можете да създадете целева страница в Интернет – лендинг (цената им в сравнение с цената за създаване на уеб сайт е по-малка), можете да продавате и чрез социалните мрежи.

Последният вариант е напълно безплатен. Тези групи и страници не се проверяват от контролните органи, никакви данъци от стопански дейности не се плащат. Начини за популяризиране има десетки – лайкове, публикации, споделяне и т.н.

Един добър сайт, който ще ви помощник в намирането на клиенти – е olx.bg. Всеки месец сайта се посещава от 7-8 милиона души. Ако правилно сте избрали какво да продавате, вашата стока много бързо ще си намери купувач. Вие просто публикувате своята оферта и чакате отговор от страна на купувача.

Стъпка 8. Смятаме рентабилността

Да действате на случаен принцип, дори да не сте инвестирали пари в проекта си, а само лично време, е необосновано и неподходящо. Не забравяйте предварително да изчислявате рентабилността на предприятието си когато стартирате бизнес китайски стоки .

Ако без първоначални разходи, вие получавате 100-300% от първоначалната стойност на продукта, действайки само като посредник, това означава, че вашият бизнес с китайски стоки е печеливш и обещава добра печалба в дългосрочен план. Ако приходите ви се изчисляват с единици проценти, тогава се струва да мислите за оптимизиране на дейността си.

Това просто изчисление ще ви даде ясна представа за ефективността на вашия бизнес.