6 причини да се концентрирате върху развитието на абонаментен бизнес
Нищо не се сравнява с редовната реколта, която се събира ежемесечно или ежегодно в резултат на едно усилие! Бизнес базиран на абонамент, е бизнес, който може да ви осигури сигурен и стабилен доход, с възможност за растеж, в сравнение с бизнес, основан само на „еднократна“ продажба на продукти и услуги, дори ако тя е ежедневна.
Ето някои причини да ви мотивираме да развиете такъв бизнес! Бизнес с членове, които плащат абонаментната такса!
Софтуерът все повече се продава като услуга, базирана на месечен или годишен абонамент.
В крайна сметка това си е нормално в някои случаи, тъй като приложенията трябва постоянно да се поддържат, а промените в технологиите изискват нови и нови актуализации.
Още идеи:
- 35 най-добри начини да печелите пари онлайн през 2020 г.
- Как да създадем електронна книга за 60 секунди
- Как да печелим пари с дрон: 10 начина
Но какво общо има тази макроикономическа тенденция с мотивацията ви?
Първо, трябва да разберете, че щом големи компании като Microsoft и Adobe полагат значителни усилия, за да преминат към този бизнес модел, е ясно, че той е по-ефективен, по-устойчив и по-печеливш модел!
Лично аз съм изумен, тъй като много малко хора наистина не възприемат стойността на бизнеса на базата на абонаментни продажби!
Всички тези абонаменти се акумулират от месец на месец! И са постоянни, дори повече …
Независимо дали става дума за продажба на електронна книга, продажба на курс, продажба на SAAS приложение, продажба на приложение без абонамент или продажба на физически продукт, усилията за продажби, маркетинг и офериране са почти еднакви!
Единствената основна разлика е, че продуктът, базиран на абонамент, в сравнение с еднократно плащан продукт, ще доведе до стабилни продажби през следващите месеци и години.
Докато продуктът за който се плаща веднъж, ще трябва пак да бъде маркетиран със същите усилия (ако не и по-високи) за да бъде продаден отново през следващите месеци!
Този аспект може да е различен по трудност от бизнес към бизнес, от продукт към продукт, от услуга до услуга.
Факт е, че за продукт / услуга, която надвишава очакванията на клиентите, задържането на клиентите ще бъде лесно като бриз!
Разбира се, ще се положат усилия и за натрупване на нови клиенти, но трудностите от нови продажби и нови клиенти спечелени чрез маркетингови усилия ще намалее.
Извинете за израза, но няма да тичате цял ден като куче след кокал!
На практика ще бъдете по-спокойни и няма да сте този, който тича за нови продажби. Това ще позволи по-последователен, по-спокоен, по-етичен и по-ясен маркетинг.
С други думи, това е, което повечето от вас сте правили и преди, без да подозирате, че с това можете и да печелите. И периодично доста добре.
Проблемът на „безплатните съвети“ съществува за всеки един от нас и се проявява, когато някой ни пита или помоли за нещо: „Виж, моля те, на новия ми сайт / повреден компютър / болен зъб / … Можеш ли да ми посъветваш нещо?“.
При това ние за кой ли път се уверяваме, че тези „безплатни съвети“ не просто не работят, а в крайна сметка дори никой не се опитва да ги приложи. Защо ли? Защото са БЕЗПЛАТНИ!
По този начин те остават безполезни не само за вашите познати, но и за Вас – защото сте прекарали времето си да обмислите и да препоръчвате, а това в крайна сметка не водило никого до никакъв резултат.
Ако четете тези редове, надявам се, че от сега нататък Вашите позиции ще се променят – както относно какво съветвате, така и колко Ви плащат за Вашия опит и Вашите знания.
Какъв абонаментен бизнес на да започнем? Нека да разгледаме няколко възможни и най-разпространени варианта на информационния бизнес, които могат да се създават веднъж и да се продават постоянно:
Електронни книги
Може би това е един от най-разпространените видове инфобизнес. Да, да, да, днес книгите продължават да се продават добре, само че не на хартиен носител, както преди, а на електронен. Ако вие, както издател или продавач на електронни книги ще успеете да постигнете определена популярност, тогава всички Ваши следващи книги ще се продават доста стабилно. Ако решите да напишете книга, не е задължително, тя да е огромна и да съдържа повече от 200-300 страници. Една добра електронна книга може да се състои от 20-40 страници, където да обясните същността на някаква тема.
Видео курсове
Сега те се радват на нарастваща популярност и дори постепенно заменят електронните книги, тъй като съвременните потребители са станали толкова мързеливи, че вече ги мързи да четат нещо дълго време, а по-добре да го виждат веднага. За да записвате добър видео курс, ще ви е необходимо известно оборудване и добра дикция.
Аудио файлове
Други потребители пък не искат да четат или да гледат. На тях им е по-комфортно и по-удобно да слушат нещо, например, по пътя към работа. Това могат да бъдат книги, лекции, курсове и т.н.. Трябва просто да запишете необходимият аудио файл и да го реализирате на крайния потребител.
Консалтинг
Това е поредна версия на собствен информационен бизнес, в който Вие ще действате като консултант. Ще трябва да давате свои професионални съвети и препоръки на тези хора и потребители, които се нуждаят от тях. Сферата на консултациите, в която ще действате, се определя от вас.
Уебинари
Създаването и провеждането на уебинари не е съвсем лесно и не всеки може да се справи с това, но е възможно това да се получи нй-добре точно при вас. Същността на този вид инфобизнес е да общувате в Интернет с хората, поканени от вас, на тема, която сте подготвили предварително. Към своя екран свързвате много поканени потребители едновременно, с които ще общувате, и те ще ви зададат въпросите, които ги интересуват. По същият начин можете да организирате платено онлайн обучение
Други информационни продукти.
Можете да се занимавате с всичко, от което разбирате и знаете добре. Това може да бъде изграждане на сайтове, компютърна графика, програмиране и много други. Всички това са отлични възможности за изграждане на собствен инфобизнес или абонаментен бизнес. Разбира се, за всичко това са необходими определени навици, умения и опит.
Всички описани по-горе видове инфо продукти имат едно общо: правят се веднъж, а се продават постоянно в бъдеще.
Пример 1: Създаден веднъж, един видео курс може да се продава на Вашият онлайн магазин много пъти на различни потребители.
Пример 2: Създавате уебсайт с платен месечен/годишен абонамент за достъп към определени информативни материали.
Невъзможно е да Ви препоръчвам конкретен вид абонаментен бизнес. За всеки конкретен човек той ще бъде негов собствен. На единият му се получава и му харесва едно нещо, на другият, друго. Но едно нещо определено може да кажа за всички вас: Инфобизнесът е бъдещето, изберете за себе си някакъв вид и изграждайте собствен абонаментен инфобизнес. В нашето време само така можете да станете финансово сигурен човек.
Какво да направя, ако бизнеса ми е с физически стоки? Как да го превърна в абонаментен бизнес?
Разбира се, че имате такава възможност. Вижте какво трябва да направите, за да превърнете бизнеса си в бизнес, базиран на абонамент! Имате няколко идеи по-долу, които можете да извлечете за продуктите и услугите си.
- Абонамент във фитнес салон;
- Абонамент за солариум;
- Абонамент в масажно студио;
- Имате пекарна и продавате хляб? Дали хората не се нуждаят от хляб ежедневно? Предоставете месечен абонамент за доставка / резервация на хляб!
- Продавайте чай, мляко, кафе и т.н.? Предлагайте ежемесечна / двумесечна доставка на тези продукти. Можете да направите и резервационна услуга. Тоест, когато потребителят минава, вече да има резервиран пресен продукт. Месечното авансово плащане може да бъде придружено от отстъпка от цената на продукта!
- Продавате дрехи? И дрехите се износват, децата растат и хората се променят, а сезоните следват един за друг. За малките деца мисля, че е просто: можете да предложите всеки 3 месеца пакети от дрехи в зависимост от растежа на децата. За възрастни можете да се съсредоточите върху сезонен / моден абонамент. Дори и да не можете да продавате абонамент във всички случаи, с една имейл маркетингова кампания ще можете да генерирате повтарящи се плащания!
- Продавате фрешове? Предлагайте абонамент за доставка, нали се консумира всеки ден.
- Продавате органични зеленчуци и други храни? Предлагайте абонамент, защото и те се консумират ежеседмично!
- Продавате услуги? Почти всяка услуга може да бъде продадена на абонаментна основа. В най-лошия случай можете да продавате услуга за поддръжка. Например, счетоводство, охрана, адвокатски услуги, нотариални услуги, услуги за поддържане на здравословно състояние и т.н.
- Продавате електроника и домакински уреди? Предоставяйте абонамент за поддръжка, ремонт, гаранция, обратно изкупуване и замяна!
- Продавате хранителни добавки? Мисля, че вече е очевидно, че те се приемат редовно!
Запомнете следващите три изключително прости аспекта за това как можете да внедрите абонамент във вашия бизнес:
- Абонаментният бизнес ви дава стабилност, просперитет, предвидимост, потенциал за растеж.
- Най-лесният начин да започнете бизнес базиран на абонамент (без скъпи инвестиции), е да го направите онлайн.
- Най-лесният начин да предложите абонаменти в бизнеса си е да предложите отстъпка за периодичната покупна цена на месечен / двумесечен / тримесечен / шестмесечен / годишен абонамент от цената на веднъж закупен продукт!
Идеи и въпроси очаквам в коментарите. Пожелавам Ви успех!
