Как се прави лендинг страница и как да продаваме повече

Целева страница или пълноценен сайт?

Тук всичко зависи от вашите цели. Ако имате само няколко вида продукти или услуги, тогава целева страница е по-добър избор. Идеалния случай е, разбира се, когато имате един продукт или услуга. Но ако имате много продукти, тогава такава целева страница не работи. Целевата страница продава по-добре, отколкото пълноценните онлайн магазини, защото информацията на тези страници постоянно призовава към действие (поръчвай, поръчай обаждане, купувай или остави своите контакти). Това отдавна е доказано и проверено от много хора.

Как да продаваме чрез целева страница и как да я популяризираме

Много от тези, на които съм помогнал да направят целева страница мислят че си качват сайта и край, клиентите се изсипват и първите позиции в Google не са далеч! Това НЯМА ДА СТАНЕ БЪРЗО! Нужни са ви фундаментални знания по SEO оптимизация на целева страница. Нека да видим, кои са начините за превличане на хора (трафик) на целевата страница:

• Контекстна реклама (Google Adwords, Yandex Direct);
• Тийзърна реклама;
• Социални мрежи (публикации в групи, страници);
• Таргетинг в социални мрежи (Таргетирана реклама);
• Спам по форумите, абонаментни услуги и сайтове за обяви;
• Изпращане на бюлетини по тематични абонаменти.

Когато купувате публикации в тематични общности, обърнете внимание на статистичните данни и тематиката. Старайте се да подбирате най-тясно тематичните общности. Като цяло, всички реклами са ПЛАТЕНИ с изключение на спам, но не ви препоръчвам да се занимавате с него.

Извод: Рекламата на целева страница се купува и друг начин няма. След като настроите рекламата, вие получавате ЦЕЛЕВА аудитория на вашата целева страница, и хората или купуват вашият продукт или услуга или не. А за да доближите потенциалните клиенти до покупката, трябва правилно да се направи целевата страница, и за това ще говорим по долу!

Каква трябва да е продаваща целева страница

Целевите страници стават все повече и повече и само наличието на такава страница вече не може в достатъчна степен да извежда компанията пред другите. За да издържите пред конкуренцията и да грабнете вниманието на клиентите, ще се наложи да обърнете специално внимание към детайл, включително към дизайн на целевата страница, нейна структура и текст.

1. Не слагайте изображението необмислено

Първо, снимките и другите изображения е по-добре да са реални, а не стокови. Въпреки цялата им красота, стоковите снимки, според статистиката предизвикват недоверие сред купувачите. Т.е. опитайте се да снимате вашия продукт или изберете най-атрактивната снимка за своята услуга, така че да вдъхва повече доверие.

Не забравяйте, че изображението създава настроението под влиянието на което човек или ще купува продукта или не. Уверете се, че снимката предизвиква нужните положителни емоции.

Когато публикувате снимката на своя сайт, трябва да разберете каква цел тя изпълнява. Снимката може да показва резултатът или радостта от използването на вашият продукт или услуга. Да демонстрира размерът на продукта или неговата реалност или просто да създава подходящо настроение. Важно първо да измисляте идеята и съответно с нея да избирате изображението.

2. Помогнете на клиентите да избират

Излишъкът на решения в кратък период от време натоварва хората. Това е факт, потвърден от изследванията. Ако предоставяме на клиента прекалено голям избор, той ще напусне сайта без да купува нищо. Затова на лендинг страница трябва да намалим вариантите и, ако е възможно, да накараме посетителя да вземе оптималното решение чрез визуално подчертаване, т.е. да направим избора вместо него.

3. Представете вашият екип

Нека човекът да се запознае предварително със служителите на компанията. Публикувайте снимките и кратките им биографии на лендинг страница. Това значително ще увеличи доверието му, а оттам и продажбите. Ако нямате служители, няма нищо страшно. Можете да пропуснете този елемент или използвайте вашата личност (на собственика).

4. Демонстрация на продукта

Покажете вашия продукт. А по-точно, резултатът от използването му. Радост на хората, които пътуват с колело, гладка кожа след прилагането на крема, лъскава коса след измиване с шампоан. За това е добре да се използват не само снимки, но и презентации или видео. Човек, когато се намира на вашата целева страница и чете информацията, трябва вече да вижда себе си с този продукт и да почувства приятният ефект от неговата употреба. Ние се управляваме от емоции, използвайте това!

5. Социално доказателство

Действията на околните влияят значително на човек. Ако клиентът вижда, че от вашите услуги вече са се възползвали 100 души, желанието му да направи същото се увеличава. Така че не забравяйте да включите в дизайна на уеб сайта отзиви на клиенти, факти и цифри за броят на хората, които вече са се обърнали към вас. Само че, публикувайте истински мнения, защото фалшивите могат да се видят лесно!

6. Призив за действие

Посочвайте със стрелка към поканата за действие. Просто, сърдито и изключително ефективно. Призивът за действие може да е покупка, да остави информация за контакт за изпращане на ценова листа или заявка за обратно обаждане. Човек не трябва просто така да напусне целевата страница. Нали сте платили пари за него, за да стигне до тази страница. Значи трябва да извличате максимална полза от неговото посещение на сайта.

7. Покажете етапи на работа

Тях можете да ги представяте по стъпки под формата на визуална схема, с надписи от рода на: „Вие ни се обаждате“ -„Ние обсъждаме, от какво имате нужда“ — „Сключваме договор“ — „Ще ви избавим от вашият проблем„. Това помага да се визуализира процеса на работа с вас и да разберат, колко просто ще бъде всичко.

8. Не крийте цената

Дори да ви е трудно да изчислите крайната цена на продукта или услуга, покажете примери на вече готови решения с известна цена. Това ще е много по-добре, отколкото липсата на цена. Аз не разбирам тези, които не показват цената. В края на краищата клиентът все пак ще я разбере и ще се откаже, ако тя не му допада, но на всичко отгоре ще похарчите време на разговор с клиент.

9. Използвайте картата

Използвайте интерактивна карта, показваща местоположението на вашата фирма. Това е особено удобно, ако имате няколко офиса. Също така физическото местоположение увеличава доверието.

10. На лендинг страница няма нищо излишно

На лендинг страница нищо не трябва да отвлича вниманието на посетителя от основната цел. В крайна сметка трябва да получите поръчка. Тогава прекарайте посетителят към поръчката стъпка по стъпка. Помислете за структурата, помислете за текста, добавете в него изгодни и интересни оферти за клиенти, така че те да не могат да устоят и да оставят своите контакти за връзка или да извършват покупка.

Заключение

В заключение искам да кажа, че трябва да се опита всичко! Трябва непрекъснато да тествате и да изчислявате своите разходи за тестове. Използвайте Google Analytics, за да следите как се държат посетителите на страницата, какво можете да промените и т.н.. Постоянно подобрявайте вашата лендинг страница и измервайте резултатите. Това не е лесна работа, но при желание ще успеете!

Благодаря за вниманието! Задавайте своите въпроси в коментарите! И не забравяйте да споделяте 🙂