Здравейте! В тази статия ще говорим за характеристиките на управлението на вендинг бизнес.
Днес ще научите:
- Какво е вендинг;
- Какви видове вендинг има;
- Как да започнете свой собствен бизнес с вендинг машини;
- ТОП-20 интересни идеи за вашия бизнес;
- Какво трябва да знаят начинаещите предприемачи за вендинг.
Вендинг и неговата популярност
Нови посоки за развитие на бизнеса се появяват всяка година. Светът на иновациите не стои на място и животът ни става по-добър и много по-лесен. Благодарение на многобройните разработки можем да спестим време и собствени усилия. Днес ще говорим за такава посока на бизнеса като вендинг и ще разберем как това улеснява живота ни.
Плащали ли сте някога за мобилни услуги през терминал в търговски център? Сигурно сте купили кафе в пластмасови чаши, което се приготвя за няколко секунди в специална машина? Ако отговорът ви е да, значи знаете какво е вендинг!
Вендинг – специални устройства, които позволяват продажба на стоки и дори услуги без служители.
Разработката е насочена към хора, които са свикнали да правят всичко в движение. Днес животът е изграден така, че непрекъснато бързаме за някъде. Автоматите ни помагат да купуваме нужните продукти по пътя, без загуба на време в чакане на опашки в магазините.
Тази индустрия се появява в края на 19 век на Запад и в Америка. В България бизнесът започва през 90-те години. Тук, на една вендинг машина се падат над 2000 души.
За сравнение, в Япония има малко над 20 души на едно обслужващо устройство! Това говори, че вендинг бизнесът е изключително слабо развит в България.
Вендинг машини: защо са толкова популярни сред потребителите?
Вижте и Колко изкарва една вендинг машина
В повечето случаи в България чрез вендинг машини продават кафе и услуги за плащане на сметки. На Запад има цели електронни бутици, където можете да си купите всичко – от алкохол до техника.
Въпреки слабото развитие на автоматите у нас, конкуренцията вече се усеща, а нейните методи понякога излизат извън рамките на закона. За да започнете своя вендинг бизнес, трябва да измислите нещо специално, което все още няма аналози. В противен случай бизнесът ви е малко вероятно да се изплати и собственикът ще претърпи загуби.
Такива проблеми често засягат начинаещи в този бизнес, които първоначално избират неуспешен вариант (със същите кафемашини, вендинг пазарът вече е пренаситен), губят интерес към собствената си идея, ограничавайки дейността си.
Днес ще ви кажем коя посока на вендинг да изберете, за да избегнете възможни провали и как да затвърдите позицията си на този пазар.
Какви видове вендинг машини има
Има много направления за развитие на търговията чрез специализирани машини. Мнозина вярват, че това е бъдещето. Магазините в нашето сегашно разбиране някой ден ще станат минало. Те ще бъдат заменени от електронна търговия и вендинг.
Всяка година се забелязват нови разработки по отношение на устройството на автоматите. В тях се появяват нови функции, които заместват човека. Например, една от последните новости е онлайн консултацията.
На сензорния екран на машината след натискане на няколко бутона ще се появи видео с консултант, който ще Ви информира за възможностите на машините и ще Ви каже как да ги използвате. Това е особено полезно за възрастните хора, за които автоматите са нещо като фантастика.
Всички съществуващи автомати могат да бъдат разделени на 4 типа:
- Продажба на храна. Тяхното разнообразие е впечатляващо. Можете да закупите всичко – от шоколад до прясно приготвена пица, като съставките за последната можете да изберете по ваш вкус. Удобно е за лека закуска на път, както и за тези, които се хранят в офиса или не обичат да готвят у дома. Машината ще затопли вашия обяд и ще го опакова в екологично чист контейнер;
- Продажба на стоки. Например, можете да си купите вратовръзка, ако сте я забравили у дома, чадър, шалове и дори продукти за лична хигиена. Цените на стоките в повечето случаи могат да се конкурират с цените в магазините и следователно се търсят;
- Предоставяне на услуги. Сигурно сте виждали масажни столове в търговските центрове, които отпускат мускулите на гърба срещу малка такса. Това са експресни услуги, които можете да получите, докато пазарувате. У нас вендинг услугите все още са незаета сфера и затова бъдещите предприемачи имат големи шансове да намерят своя собствена ниша;
- Игрални автомати. Напоследък търсенето на тях отново нарасна. Това включва караоке машини, инсталирани в различни заведения. Срещу заплащане устройството ще възпроизвежда всяка мелодия.
Във всеки от горните видове вендинг има много подгрупи. Например автоматите за храна предлагат както готови продукти във фабрични опаковки (шоколад, дъвки, бебешки пюрета и др.), така и прясно приготвени ястия (картофено пюре, спагети и др.).
Продажбата на стоки на парче е най-приемливият вариант за начинаещи. Храната има свойство да се разваля, което означава, че такава машина ще трябва да се наблюдава доста често. Освен това непродаден продукт с изтекъл срок на годност е загуба.
Продавайки детски играчки, канцеларски материали, техника, не е нужно често да гледате вътре в машината, за да я напълните с нови стоки.
Сферата на услугите във вендинга е сравнително нова и най-сложна област. Например, малко хора поверяват собствените си ръце за маникюр на електронна машина. Повечето хора ходят при опитни професионалисти, с които се познават от години. Освен това, ниската цена на вендинг услугите също е малко вероятно да привлече клиенти.
Игралните автомати имат една важна характеристика. Ако предишните три групи устройства могат да бъдат поставени в почти всеки търговски център, институция или на улицата, игралните автомати имат ограничения за поставяне. Освен това, тази сфера няма толкова много направления за развитие и днес повечето от тях вече са заети.
Инструкции стъпка по стъпка за тези, които искат да влязат във вендинг търговията
Започването на собствен бизнес по примера на вендинг не е толкова трудно. Не е нужно да благоустройствате собствен магазин. Той действа като автомат, който заема минимум място и можете да го поставите навсякъде.
За да започнете бизнес, базиран на вендинг, трябва да преминете през няколко стъпки:
- Първо определяйте нишата, която искате да заемете. Трябва да изберете актуална посока за вашия собствен бизнес. Потърсете сред най-разбираемите за вас. Начинаещите не трябва да отварят бизнес в онези ниши, които вече са наситени. По-добре е да потърсите нещо ново и интересно, което ще привлече определена категория потребители и бързо ще генерира приходи. Тук е важно да се обърне внимание на такива показатели като размерът на населеното място, търсенето на стоки, цените на конкурентите;
- Разработване на вендинг проект. Изготвяте компетентен бизнес план, който ще включва всички подробни изчисления. Сред задължителните трябва да бъдат изчисления на периодите на изплащане, месечните приходи, разходите за стоки, наем и ремонт на оборудване. Тук също трябва да вземете предвид цената на устройството (тя варира от 1000 лева до 10 000 лева и повече) и заплатите на персонала по поддръжката (който ще поправи повредите). Броят на поставените машини също е важен фактор;
- Регистрация на бизнес на официално ниво. Трябва да регистрирате дейността си в съответствие със закона. Най-често вендингът се регистрира като едноличен търговец (ЕТ). За да направите това, съберете всички необходими документи и отидете в данъчната служба според адресна регистрация. Не забравяйте да изберете данъчна система. В рамките на 5 дни от датата на кандидатстване вашият бизнес ще бъде регистриран. Едва след това можете да започнете да харчите пари за покупки за по-нататъшни дейности;
- Закупуване на машината и стоките. Не винаги може да се намери необходимото оборудване в града на пребиваване, особено ако е малък град. В този случай ще трябва да поръчате машина от доставчик в друг град и да изчакате доставката. За закупуване на стоки е по-добре да използвате оферти на едро, така че цената на маржа да се оправдае;
- Инсталиране на оборудването. Трябва да вземете решение за мястото на инсталиране на машината още на етапа на планиране. Това е най-важният фактор, от който зависи бъдещата ви печалба. Необходимо е да се анализират различни точки и да се сравнят наемните цени. Изберете най-достъпните места с приемлива цена. Сключете договор за наем, донесете устройството до точката и не забравяйте да го свържете към електрическата мрежа;
- Наемане на обслужващ персонал. Някои стартиращи предприемачи често се опитват сами да ремонтират и товарят оборудването и това е голяма грешка. Ако има само една машина (а това е изключително нерентабилно), тогава можете да се справите с технически проблеми без външна помощ. Ако сте инсталирали няколко устройства, тогава не можете без служител. Намерете квалифициран човек, който има опит с такива машини. В случай на повреда той бързо ще намери източника на проблема и ще възстанови работата. Днес управлението на много машини е достъпно онлайн. От вкъщи или някъде далеч от устройството можете да контролирате останалите продукти и възможни проблеми.
Всеки етап си има свои нюанси. Всичко зависи от вашето желание, цели и, разбира се, сумата пари, която сте готови да инвестирате в началния етап.
Изборът на нишата до голяма степен определя същността на всички следващи стъпки и следователно към този въпрос трябва да се подхожда отговорно. Днес продажбата на хранителни продукти чрез вендинг машини е най-добрият вендинг за България и затова си струва да разгледаме по-отблизо тази ниша.
Коя вендинг машина ще бъде успешна
Всеки предприемач иска бизнесът му да носи висок стабилен доход. Но, в началния етап ще трябва да работите усилено, за да спечелите пари на макс. Конкуренцията е главозамайваща за продавачите на идентични продукти, които понякога могат да предприемат непредвидими действия.
За да избегнете техните трикове и да привлечете вниманието на потенциалните потребители към вашите машини, трябва да знаете някои тайни в тази област. Ще ги споделим с вас.
И така, за да процъфтява вашата търговия, достатъчно е да се придържате към следните препоръки:
- Машината трябва да се намира на оживено място. Ако дори най-модерния продукт се намира в неоживено място, е малко вероятно да можете да получите поне някаква печалба;
- Категорията на стоките трябва да съответства на групата от населението, към която е насочена продажбата. Например, поставянето на вендинг машина за вратовръзки в детска клиника е явно нерентабилно;
- Машината трябва да е атрактивна на външен вид. Ако е ярка, интересна, тогава определено няма да минат покрай него. По-добре е да е със закачлив дизайн, грабваща окото графика. Тогава вашето устройство ще стане забележимо;
- Изберете техника, която е лесна за използване. Купуването трябва да е лесно: с няколко натискания на бутон. По-сложните действия ще доведат до нежеланието на клиентите да използват машината. Тя трябва да бъде разбираема за всяка възраст и различни категории от населението;
- Иновациите са двигател не само на прогреса, но и на вендинга. Ако вашата машина има някои уникални характеристики, това е голям плюс. Важно е, от тях да се интересуват купувачите. Ако подобни функции им се струват удобни, тогава конкурентите ще загубят част от печалбата, която ще отиде при вас;
- Изберете интересна ниша за вендинг. Очуканите ниши не са вашият вариант. Намерете нещо специално. Развитието на вендинг бизнес е много обещаващо занимание, защото чрез устройствата можете да търгувате всичко. Все още има много празни ниши, което означава, че имате шанс да се откроите и да изведете бизнеса си на следващото ниво.
Едно от основните условия за вендинг бизнес е да изберете посоката, от която разбирате. Това е основата на бъдещата ви дейност. Такъв бизнес ще бъде разбираем и интересен, което означава, че ще положите всички усилия да го развиете.
ТОП-20 вендинг машини
Вендинг бизнесът е възможност да покажете своята творческа същност, като откриете нещо ново. Съвременното общество (особено младите хора и гражданите на средна възраст) лесно се адаптира към постоянно променящите се реалности на живота. Вендингът е просто нещо, което може доста често да демонстрира нови артикули, задоволявайки търсенето на всичко необичайно.
Изборът на направление за вендинг не е лесна задача. Има много неизползвани ниши, които са отворени за нови предприемачи. Подбрахме за вас 20 направления за вендинг машини, които определено ще заинтересуват потребителите със своята новост и удобство. Може би едно от тях ще бъде началото на вашия голям бизнес.
Най-добрите вендинг машини:
- Кафе машини. Този тип вендинг винаги ще бъде печеливш. Той отдавна се е утвърдил на пазара;
- Вендинг за продажба на топла храна. В Америка, например, практикуват продажбата на топли яйца, които се купуват в големи количества от офис служители за леко похапване на работа. Днес не е модерно да се обядва в пълноценен режим с първо и второ ястие. Има толкова много неща за правене, че ви се иска да хапнете нещо набързо, но и без вредно бързо хранене. Затоплената храна е готов обилен обяд, който ще отнеме не повече от 10 минути;
- Продажба на алкохолни напитки. В България тази ниша е свободна. На Запад алкохолът отдавна се продава чрез вендинг машини. Продажбата се гради не само на бутилки, но и на чаши с някаква напитка. В чужбина има устройства с алкотестер. Клиенти които вече са пили няма да могат да закупят алкохолна напитка. А за тези, които по средата на разходка са искали да изпият чаша мартини, машината ще изпълни такова желание срещу умерена такса;
- Автомат за вратовръзки. Много търсен в Америка. Подходящо е за тези, които често забравят вратовръзката си вкъщи или предстои някакво събитие и няма време за пазаруване;
- Печат на снимки от социални мрежи. Например снимките в Instagram са особено популярни сред младите хора. Машини, които позволяват да пазпечатате готова снимка за секунди, на Запад има на всеки ъгъл. За България това все още е нова идея, която може да донесе много приходи, предвид нарастващата популярност на социалните мрежи;
- Продажба на живи раци. Инициатор на такава търговия е Япония. В тази страна раците се използват в 90% от ястията и затова закупуването им се извършва ежедневно;
- Машина за чорапогащи. Незаменим артикул за всяка жена. Разкъсват се в най-неподходящия момент и няма време да ги търсим по магазините. Такъв тип вендинг ще бъде печеливш, ако машината се намира в голяма офис сграда;
- Продажба на медицински консумативи и продукти за лична хигиена. На много хора им е неприятно да стоят на опашките в аптеките за поредна покупка. Автоматът помага за бързото закупуване на подходящия продукт и освен това без излишно внимание;
- Sleepbox машина. Актуална идея за летища и гари. Това е малка стая, не повече от 4 квадратни метра, където можете да спите, докато чакате полета;
- Продажба на списания за възрастни. Това е хит в Япония. За да не се изчервявате пред продавачи и купувачи, стоящи зад вас, можете да направите покупка от автомат;
- Машина с месни продукти и полуфабрикати. Тук могат да се продават колбаси, пушени меса и дори консерви;
- Вендинг на пържени картофи. Страхотна идея за тези, които искат да се хранят, когато наблизо няма заведения за бързо хранене. В такива машини картофите се приготвят за секунди. Можете да изберете и соса за тях;
- Продажба на кексове. Мини торти, кексчета и дори палачинки със сладък пълнеж – всичко това е обект на желание за много сладколюбиви. Сладостите, които могат да бъдат закупени по пътя, са чудесен вариант да хапнете или да вземете нещо към чая в случай на неочаквано посрещане на гости;
- Крушкомат. Продажбата на електрически крушки ще бъде актуална за много, много години напред. Ходенето до магазина за смяна на изгоряла крушка е загуба на време, а технологиите могат да заменят подобни обременяващи разходки;
- Машини за забравящи родители. Продават бебешки биберони, пелени, мокри кърпички и други полезни неща, от които се нуждаят майките и татковците;
- Продажба на суши и рула. Българите харесват японската кухня и затова подобна продажба е много актуална днес, както и в Страната на изгряващото слънце;
- Машина с удобни обувки. Това е чудесен вариант за жени, които посещават клубове и денс барове на токчета. След дълги танци възниква въпросът за по-удобни обувки, които могат да се сменят веднага и на ниска цена;
- Вендинг машини за лекарства. Продажба на бинтове, пластири и различни лекарства. Ще бъде полезно за тези, които са си натъркали мазоли в нови обувки или са се наранили на улицата. Такава машина дава възможност за лечение на раната и продължаване на разходката;
- Търговия с хляб. Отличен вариант за машини, които определено ще бъдат търсени. Хлябът в България се купува ежедневно в огромни количества и следователно търговията в тази област е печеливш бизнес;
- Вендинг под формата на аквариум. В Русия той вече се появи в много търговски центрове. Привлича вниманието на родителите с деца. За да нахраните жителите на аквариума, трябва да платите такса и да натиснете няколко клавиша.
Идеи за вендинг може да има много повече. Основното нещо е да закачите потребителя, да намерите подход към него и тогава печалбата ще се появи.
Правилно местоположение на вендинг автоматите
Както вече разбрахте, вендингът ще донесе висок доход само ако машините са разположени на добро място. За тези цели е необходимо да се изхожда от категорията на стоките и съответстващия им контингент.
Продажбите, търсенето на клиенти и всички ваши по-нататъшни дейности зависят от местоположението на оборудването. Важно е да се разбере, че правилният избор на местоположение ще определи посоката на бизнеса, ще ви позволи да продължите напред, да се развивате и ще ви дава идеи за нови разработки.
Конкуренти във вендинг могат да бъдат не само едни и същи собственици на вендинг машини, но и различни търговски центрове, магазини и т.н. Ако продавате бързо хранене с помощта на автомат, не трябва да го поставяте до кафене за бързо хранене. Така определено няма да спечелите пари.
По-добре е да поставите такава машина на гарата, на летището или в такива търговски центрове, където присъствието на малки кафенета е минимално. Устройство, разположено в университет или училище, също ще бъде търсено.
Всичко, което е насочено към вниманието на децата, е най-добре да се инсталира в детски търговски центрове или в близост до големи детски паркове и детски площадки. Тук се монтират и детски игрални автомати, които често привличат и вниманието на родителите.
Продажбата на кафе или чай е гореща тема за офис сградите. Тук определено ще има любители на такива напитки и търсенето само ще расте.
Когато поставяте машината, трябва да обърнете специално внимание на проходимостта на мястото. Ако сте избрали търговски център, тогава най-подходящ е изхода от него. Най-често тук има кафемашина или машина за безалкохолни напитки. Устройството не трябва да пречи на преминаването, трябва да бъде поставено така, че да е удобно за всеки посетител да го използва.
Начинаещите обикновено поставят машини близо до тези, които конкурентите вече са инсталирали. Тук е важно да изберете правилната ценова политика и да обърнете внимание на разнообразието от стоки, така че потребителят да се интересува от новата машина.
Често машините се монтират дори на улицата. Важно е да знаете, че евтините устройства не са подходящи за такива цели. Оборудването трябва да е качествено и да има антивандална защита. В противен случай за една нощ можете да загубите бизнес, в който са инвестирани много пари.
Съвети за начинаещи във вендинг бизнеса
Ако решите да започнете бизнеса от вендинг, трябва да вземете предвид всички нюанси на този бранш. Собственият бизнес не е лесна задача: трябва да положите много усилия, така че процесът да „върви“. Искаме да ви дадем няколко съвета, за да имате по-малко въпроси и трудности при първите стъпки към развитието на собствен вендинг.
Съвети за начинаещи във вендинга:
- Изберете ниша, която харесвате. Не трябва да се занимавате с продажба на техника чрез вендинг, ако носи високи печалби, но не разбирате нищо от това. Бизнесът трябва да е ясен дори в началото и за да не усложнявате задачата си, намерете нещо познато;
- Инсталирайте няколко машини наведнъж. Един или два автомата ще се изплащат твърде дълго. През това време няма да имате печалба. Ако обаче имате няколко машини, тогава буквално през първата година ще можете да разширите границите на вашия бизнес;
- Не вярвайте на онези, които казват, че вендингът е най-простият бизнес. Вендинг автоматите са сложни конструкции, които са тъмна гора за начинаещи в тази сфера. Изисква се и подробен бизнес план и ако нещо се обърка, тогава можете да претърпите големи загуби;
- Не продавайте продукти, чиято ниша вече е препълнена. Кафе, безалкохолни напитки. Търговията с тях е актуална само в нови търговски центрове или офиси (ако успеете да се споразумеете със собственика на сградата преди другите конкуренти). Изберете нова сфера, която ще представлява интерес за купувачите;
- Не се втурвайте в басейна с глава. Вендингът, както всеки друг бизнес, изисква внимателни изчисления. Ако имате някаква зашеметяваща идея – не бягайте веднага да си купите машина. Анализирайте възможната печалба и период на изплащане, претеглете всички плюсове и минуси. Тук са важни студеното изчисление и познаването на материята. В противен случай рискувате да инвестирате и след това да бъдете разочаровани от потребителското търсене. Поставете се на мястото на потребителя и разберете какво е важно за тях, а не за вас като собственик на бизнес.
Вендингът предоставя интересни възможности за развитие на бизнеса. В България този бизнес е в началото на своето формиране. Всеки начинаещ предприемач, ако желае, ще може да заеме собствената си ниша и да спечели доверието на купувача.
