Отваряне на агенция за недвижими имоти

Отваряне на агенция за недвижими имоти

Отваряне на агенция за недвижими имоти е свързано с предлагането на услуги за покупка, продажба, отдаване под наем на недвижими имоти. Основните клиенти са частни лица, но също така се планира предоставянето на услуги и на юридически лица. Моля, имайте предвид, че бизнес планът е направен за малка агенция. При изготвянето на собствен трябва да се обърне внимание към факторите и условията на конкретен регион и време.

Други готови бизнес планове

• Как се прави бизнес план?
• Бизнес план за производство на сирене
• Отваряне на сладкарница: Бизнес план
• Готов бизнес план за ресторант

Вижте още: Бизнес план на къща за гости

Ориентировачни данни:

Забележка: Този бизнес план за отваряне на агенция за недвижими имоти, както и всички останали в този сайт, съдържа изчисления на средните цени, които във вашият случай може да са различни. Затова, ви препоръчвам да направите изчисленията за своя бизнес индивидуално.

Месечен доход – 15 000 лева.
Нетна печалба – 5 000 лева.
Първоначалните разходи – 8 000 лева.
Период на възвръщаемост – 2 месеца.

Проучване на пазара

Всеки може да печели чрез отваряне на агенция за недвижими имоти. Инвестициите в недвижими имоти са един от най-сигурните видове инвестиции. Освен това, те не се обезценяват с времето. И търсенето в този сектор винаги е било високо. Хората винаги трябва някъде да живеят. За да се реши този проблем, хората често се обръщат към агенции за недвижими имоти.

Въпреки кризата, индустрията на недвижимите имоти само се развива. Както казват анализаторите, този пазар като цяло не изпитва чувствителни загуби, а ако някой е претърпял загуби от кризата, то само минимални. Основната част от агенциите за недвижими имоти продължава да работи в нормален режим и получава същите печалби. Още повече че, днес има огромен пазар на първични жилища. Голяма част от инвестициите се инвестира точно в този сектор. Това не е ли показател за успех, рентабилност и перспективи на тази ниша?

Трябва да умеете да продавате

Разбира се, че за да се реализира печалба, трябва наистина да умеете да продавате. Често тези умения се свързват с вродени качества, а всъщност различни обучения и семинари могат да помогнат да се развият необходимите умения. Запомнете, че определящият фактор в този сектор е способността да продавате. Трябва да можете да направите така, че хората да искат да купуват или продават недвижими имоти именно при вас.

Друг важен фактор е наличието на голяма клиентска база. Необходимо е, тя да бъде активна, и непрекъснато да се актуализира.

И конкуренцията в този вид бизнес е доста голяма. Можем да ги разделяме на две групи:

• Големи агенции за недвижими имоти. Те заемат голямата част от пазара. Те получават големи и много печеливши поръчки. Борбата с тях ще е чрез по-лоялни цени и качество на предлаганите услуги, бързо изпълнение на поставените задачите.
• Средните агенции. Тяхното въздействие върху настроението на пазара е незначително, дори може да се каже, че изобщо не въздействат. Те нямат такава масова популярност. В техния случай, по-ефективен метод е „от уста на уста“. Да се борим с тях е необходимо, като предоставяме по-качествени услуги. Масовата реклама, също може да е от полза за вашият бизнес в борбата с подобна конкуренция. Могат да помогнат и по-разумните цени. Това е също една възможност за привличане на нови клиенти от различен ценови сегмент, което също ще бъде положителен фактор.

Важно е да определяте, за кой ще работите. В началния етап най-лесно е да се работи с физически лица, чиито доходи са средни. Привличането на юридическите лица няма да е лесно. Така че, обобщавайки, можем да кажем, че потенциалният купувач е на възраст от 30-55 години. Когато сте сигурни в уменията на своите служители, можете да започнете да работите с организации, фирми. Те, разбира се, могат да носят печалби в пъти по-големи от една сделка.

SWOT-анализ

Преди да започнете да се занимавате с отваряне на агенция за недвижими имоти, трябва да направите SWOT-анализ, анализ на вътрешните и външните фактори, които ще оказват влияние на работата на предприятието.
Външните фактори няма как да се контролират. Към тях се отнасят следните категории:

1. Възможности

• Увеличението на покупателната способност в страната.
• Огромно количество на потребители.
• Висок брой предложени ресурси.
• Свободен достъп до пазара.
• Ниско ниво на първоначалните разходи.
• Висока доходност на сделки.

2. Опасности

• Високо ниво на конкуренция.
•  Спад на цените на пазара на недвижими имоти.
• Неблагоприятна ситуация в страната.
• Строго законодателство.
• Слабо развитие на законодателството в тази област.
• Прихващане на голяма част на пазара от конкурентите.
• Липсата на каквито и да било възможности за развитие на самия сектор (има се предвид, че нови услуги едва ли ще се появят или няма да са много).

Вътрешни фактори

А с вътрешните фактори може и трябва да се работи. Те са разделени на две групи:

1. Силни качества

• Набиране на висококвалифициран персонал.
• Предоставяне на качествени услуги на достъпна цена в кратки срокове.
• Предоставяне на услуги с юридическа грамотност (наличие на адвокат в компанията).
• Работа в екип, общ интерес от успеха на бизнеса.
• Наличие на ясна ценова политика и маркетингова стратегия.

2. Слаби качества

• Липса на опит.
• Неизвестност на компания.
• Липса на собствени клиентски бази.
• Липса на необходими умения в маркетингова среда.
• Нулева предприемаческа репутация.

Необходимо е да преборите съществуващите недостатъци, като ги превръщате в предимства, да избегнете или да минимизирате загубите.

Оценяване на възможностите

Както вече беше споменато, този бизнес не е зависим от сезона. Основното нещо – е да се организира работата правилно, да сте гъвкави към външните условия и тяхната промяна.

Агенция за недвижими имоти ще работи по такъв график:

Понеделник:	10:00 – 21:00
Вторник:	10:00 – 21:00
Сряда:	10:00 – 21:00
Четвъртък:	10:00 – 21:00
Петък:	10:00 – 21:00
Събота:	9:00 – 18:00
Неделя:	Почивен ден

Общо: 63 часа на седмица, на месец – 274 часа

В агенцията ще работят само юрист, агенти и хигиенист/ка

В бъдеще може да се мисли за наемане на допълнителен персонал. Можете да създадете отделни длъжности с тясна специализация (само продажба, само покупка и т.н.). Такава диференциация ще позволява на работника да бъде по-осведомен.

След създаването на собственият си имидж и клиентската база, се струва да помислите за сключване на споразумения с големи строителни фирми, например.

Отваряне на агенция за недвижими имоти. Организационни и правни аспекти

1. Необходимо е откриване на фирма. Това може да е ЕТ или ЕООД. Вижте кодове и наименования на икономически дейности свързани с недвижими имоти
:
68.10 Покупка и продажба на собствени недвижими имоти
68.20 Даване под наем и експлоатация на собствени недвижими имоти
68.31 Дейност на агенции за недвижими имоти

2. Фирмена разплащателна сметка
3. Печат

Агенциите за недвижими имоти в България плащат патентен данък, който ако нямаш клиенти се явява много солен! За София, Пловдив и Варна мисля, че патента е 3500 лв., за по-малки градове – 1500 лв. Ако сте регистриран по ДДС – не се плаща.
Не е необходима специална фирма. Такива лицензи плащат само броени фирми. Всички останали работят с фирми, регистрирани по ДДС и не плащат лиценз.

Отваряне на агенция за недвижими имоти. Маркетинг план

Ценова стратегия:

В началото нивото на цените на услугите трябва е средно за пазара. Да преувеличавате цената просто не си струва. А да я понижавате е малко вероятно да успеете, нали имате квалифициран юрист, заплатата на който заема голяма част от доходите.

Избираме помещение:

Офисът на агенция за недвижими имоти не е задължително се намира в центъра на града. Работата е предимно свързана с огледи на предложените варианти. В офиса просто подписват документи, обсъждат се планове за по-нататъшно сътрудничество. А за състоянието на помещението ще трябва да се погрижите. Това ще бъде един вид визитна картичка на агенцията. Така че, да спестявате средства за ремонти или необходими мебели, офис оборудване, не е нужно.

Реклама:

Едно от най-големите разходни пера ще бъде рекламата. Запомнете, че не можете да спестите тези разходи. Задължително и постоянно рекламирайте агенцията си, за да се чува за нея. Няма нужда да се използват веднага всички налични за популяризиране. Първо, не всички от тях са ефективни. Второ, това може не само да намали рентабилността, но и да ви остави без печалби. Избирайте начините за реклама разумно. Най-ефективните лостове за влияние върху пазара на недвижими имоти ще бъдат следните видове:

• Вестници за безплатни обяви

По името е ясно, че цената на такава реклама е нулева. Този тип реклама може да ви донесе добри резултати, освен това, вие не плащате за това. При това можете да рекламирате не агенцията а самите имоти. Този тип реклама се нарича реклама-фантом.

Реклама в специализирани издания

Това, например, може да е списание или вестник за недвижими имоти.По този начин най-често можете да привличате клиенти, които са юридически лица, или хора, които са грамотни в тази област.

• Публикуване на информация в местните онлайн директории.

Много хора търсят агенции за недвижими имоти чрез подобни директории. Там обикновено публикуват информация, данни за контакт. А потребителите са склонни да публикуват своите отзиви.

• Собствен сайт

Скъпичко е и изисква постоянно внимание, но си струва.
Работата е скъпо и изисква постоянно внимание, но си струва. Първо, хората веднага могат да се запознаят с ценовата листа, спектъра от услуги, агенти и много друго. Важно сайта да е пълен с информация, да е направен така, че да привлича хора, да е ясен и качествен. Може да се разработи система за обратна връзка, онлайн консултации.

• Реклама в Интернет.

Този вид реклама ще е особено актуален, ако имате собствен уеб сайт. Веднага ще последват посещения и отзиви. Помислете за публикуване на информация в Google AdWords, OLX или pazar.bg.

Изчисляването на прогнозираните приходи при отваряне на агенция за недвижими имоти.

Вид услуга	Комисиона	Кол-во сделки на месец	Средна сума на сделката	Общият размер на приходите от предоставена услуга
Покупка и продажба на жилищни имоти	2% от сделка	6-7	50 000 лева	6000 лева
Продажба на търговски недвижими имоти	2% от сделка	2-3	60 000 лева	3000 лева
Отдаване под наем на жилища	50% от наемната цена	26	300 лева	3900 лева
Отдаване под наем на офиси и търговски помещения	50% от наемната цена	10	500 лева	2500 лева
Общо:	–	47	–	15 400 лева

Отваряне на агенция за недвижими имоти. Производствен план

За офиса ви е по-добре още в началото да търсите добре ремонтирано помещение. Въпреки това, пак може да се наложи да отстранявате малки
недостатъци.

Офис оборудването включва компютри, многофункционални устройства.

За сайта ще следят брокерите. Те ще го напълнят с информация, ще отговарят на телефона. Всеки ще има свой собствен номер. Да отговаря на сайта ще
може всеки от тях. Тяхната задача е да доведат клиента до сделката и да получават % от печалбата. Работното време надвишава 40 часа. По-добре е да се предпазите и да им оформяте договори за услуга. В действителност, това ще бъде една формалност, която ще предпазва от съдебни спорове и необходимостта да се заплаща за извънреден труд, например. Тези, които не знаят какво имам предвид под договор за услуга, или ако имате други въпроси, пишете в коментарите и ще отговоря.

Юридически въпроси

Юристът също може да бъде на договор за услуга (особено през първото време). Неговата задача – е да консултира брокерите по спорни въпроси.
Заплащането на юрист зависи от количеството предоставени консултантски услуги. Ако не желаете да наемете свой юрист или не ви е изгодно, можете да използвате услугите на специализирани фирми (аутсорсинг).

Хигиенистката работи 6 дни в седмицата. Почиства помещението в края на работния ден.

Наименование на длъжността	Брой сътрудници	Вид заплащане	Заплащане за един сътрудник	Общ фонд за заплащане за конкретна длъжност
Юрист	1	Според предоставените услуги	800 лева	800 лева
Брокер	4	50% от сключените сделки	1925 лева	7700 лева
Хигиенистка	1	460 лева	460 лева	460 лева
Общо	6	–	–	8960

Отваряне на агенция за недвижими имоти. Организационен план

Регистрация на фирма	150 лева
Закупуване на бази данни	1000 лева
Ремонт	300 лева
Мебели	1300 лева
Офис техника	3000 лева
Създаване на сайт	1000 лева
Инсталиране на софтуер	500 лева
Интернет, телефон (наети линии)	150 лева
Реклама	1000 лева
Общо	8400 лева

Отваряне на агенция за недвижими имоти. Финансов план

Месечни приходи 15400 лева.

В следната таблица са примерните месечни разходи

Наем	600 лева
Работна заплата	8960 лева
Реклама	500 лева
Телефон, Интернет	50 лева
Разходи за транспорт (за 4-те брокера)	300 лева
Канцеларски материали	50 лева
Битови разходи	50 лева
Общо	10 510 лева

Печалба преди данъчно облагане: 4890 лева

Като пример за данък избираме 20% от разликата между приходи и разходи. Не забравяйте, че можете да изберете и други методи за изчисляване на данъчната тежест.
В нашият пример данъкът ще бъде 978 лева.
Чиста печалба: 3916 лева
Рентабилност: 3916/15400 = 25,42%
Възвращаемост: от 2 месеца

Запомнете, че тези цифри са приблизителни. Във вашия случай, възвръщаемостта може да бъде различна. Важно е да направите изчисления на базата на собствени данни, а този бизнес план да се използва като пример.

Рискове

При отваряне на агенция за недвижими имоти трябва да се вземат предвид потенциалните рискове.
Да се оцени тяхната значимост и вероятността за възникване на ситуации. Важно е предварително да се вземат мерки за минимизиране или избягване на рискове.

Откривайки своята агенция за недвижими имоти, предприемачите често се изправят пред следните рискове:

• Ръст на конкуренцията

Този вид е доста значителен. Вероятността за покачването му над средното ниво, особено в настоящите условия на икономиката. За да се елиминира негативното влияние на този риск е необходимо при отваряне на агенция за недвижими имоти да се създаде уникален продукт, който е в състояние да привлече клиента и по този начин да се повиши конкурентоспособността на предприятието.

• Липсата на квалифициран персонал.

Този фактор се отразява сериозно на нивото на доходите. Вероятността от възникването му е средна. За избягване на щети е необходимо да се намери квалифициран персонал или да се обучи този, който вече е на разположение (изпращане на съответните курсове, уъркшопове).

• Неизвестността на компанията, и като следствие – липсата на клиенти.

Този фактор е един от най-важните. А вероятността на риска е много висока. Затова, на този аспект следва да обърнем особено внимание. За да се избегне тази ситуация, трябва да имате ясна маркетингова стратегия, включително мощна реклама. При това тя не трябва да бъде епизодична, а систематична.

• Бавният растеж в пазара на недвижими имоти.

Този фактор има средно значение. Вероятността от възникването му днес е ниска. Да се повлиява пряко е невъзможно. Голяма компания може да вземе мерки, които позволяват развитието на този сегмент от пазара. Възможно е сътрудничество със строителни компании, например, инвестиране в подобни проекти.

Този фактор е много важен. Вероятността от възникването му не е висока. За свеждане до минимум на рисковете трябва да обърнем внимание на разработването на съответни стандарти за обслужване. Струва си да се мисли за създаване на система за контрол на работата на служителите.

• Липсата на интерес за сътрудничество с агенцията от страна на строителите.

Строителните компании често носят значителен дял от печалбата на агенцията. Важно да се изгради правилно работата с тях. Ако и това не ги привлече да сътрудничат, тогава трябва да се задълбочите в работата на пазара на вторични недвижими имоти. Вероятността от този риск е ниска, но той е от голямо значение при отваряне на агенция за недвижими имоти.

И накрая, молба: Всички сме хора и можем да допускаме грешки, да пропускаме нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес-план за отвряне на агенция за недвижими имоти или друг в този блог ви изглежда незавършен. Ако имате опит в определена дейност или сте намерили малка грешка и може да допълните статията, моля напишете в коментарите! Само така, съвместно, ще можем да направим бизнес планове по-пълноценни, подробни и актуални. Благодаря за
вниманието!